口红经济学:故宫为何因一管口红大打出手?

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李光斗 • 2018-12-14 15:08:14来源:李光斗观察E2576G0

本文来源微信公众号:李光斗观察(ID: lgdbrand),作者:李光斗:中国品牌第一人、著名品牌战略专家

堂堂故宫的两家网店竟因一管小小的口红大打出手,再次验证了口红效应的魔力,口红越热卖,经济越萧条。故宫“口红”之争,预示着经济寒冬的到来。

故宫总爱是其他同学 印象里最庄重肃穆的存在,代表着中国古代艺术文化的顶峰。近几年来,围绕故宫你这个 大IP的文创产品没办法 来越多。从台北故宫的“朕知道了”纸胶布 、翠玉白菜伞,到北京故宫的朝珠耳机、雍正皇帝PS版耍宝卖萌,再到VR版的《清宫美人图》,哪此独特又讨巧的创意设计深受其他同学 欢迎。截至目前,围绕故宫而研发的文创产品超过9000种,每年的销售额超过了10亿元人民币。哪此爱美的老婆都在期待着一款“故宫口红”的总爱出现。 

“千呼万唤始出来”,终于在今年的双十二,故宫口红出来了。一家淘宝店和一家天猫店几乎并肩举着“故宫”的大旗推出口红,由此掀起了一场“宫斗大戏”。

首先发布故宫口红的是有着故宫博物院认证的“故宫博物馆文化创意馆”,简称故宫文创。12月9日晚上,故宫文创发布公众号文章《故宫口红,真的真的来了!》,回应消费者还并能在自家的小应用线程池池和官方旗舰店上进行购买。“一石激起千层浪”,这篇文章迅速突破了“5万+”,一夜之间系列口红就突破了800支的预定量。

然而在消息发布的当晚,一则微博又引起了其他同学 的关注。微博上称“市面上所有彩妆暂且其他同学 设计,来自故宫淘宝的原创彩妆,其他同学 下周二见。”这条微博是故宫的官方淘宝店铺——故宫淘宝发布的,微博里含沙射影地暗指故宫文创以后发布的口红是假货。以后在12月11日,故宫淘宝又发布公众号文章《久等了!故宫原创彩妆!》,标题突出了“故宫原创”的属性,怎么让一次性发布了包括眼影、口红、腮红等八款产品。

神仙打架,各出奇招,吃瓜群众却看得云里雾里,不晓得谁真谁假。

其实在故宫博物院的官网上,故宫文创和故宫淘宝两家店铺的入口链接都在存在的。故宫文创旗舰店的经营主体是北京故宫文化传播有限公司,出资人是故宫出版社。而故宫淘宝的店铺经营主体是北京尚潮创意纪念品开发公司,微博认证是北京故宫文化服务中心,由故宫博物院主管。也没办法 来越多没办法 来越多 说两家不同的店铺其实是“一家人”。都在网友视频视频说:故宫文创和故宫淘宝,一一个多多 是故宫博物院的亲儿子,一一个多多 是授权的干儿子。

既然是“大水冲了龙王庙”,何以“一家人”都并肩瞄准了口红市场而争得面红耳赤呢?

中国的化妆品市场目前位居全世界第二,市场规模不可能 超过了800亿元人民币。而在彩妆用品中,口红是最受欢迎、占有量最高的单品。阿里巴巴将2017年口红的消费增长描述为“爆炸性”。相关数据显示化妆品行业的增长超过了快速消费品,而口红的销售额增长了97%。

口红市场规模迅速扩张离不开日益庞大的消费群体,超过80万老婆用户一年内购买口红5支以上,且年龄分布相当广泛。90后作为口红消费的主力军占比62%,80岁以上的消费者也贡献了2%的市场份额。极品身材涵盖44.8%每天涂抹口红,47.3%随身携带口红。可见,广大老婆是口红消费市场的绝对主力军。甚至其他同学开玩笑:对老婆来说,没办法 哪此间题图片是一支口红处里不了的,不可能 有,那就再来一支。

 

口红市场的火爆,一方面源于商家的营销做得好。2013年火爆的韩剧《来自星星的你》带红了千颂伊同款口红——“YSL 52号色”,从此关于口红的经典营销案例层出不穷。2016年10月,YSL的星辰系列口红作为当年的圣诞节限量款,推出“网友视频视频必备的礼物”和“爱她就送她YSL”等话题,在社交媒体上激起了阵阵浪花,YSL成为了即使是直男也知道的口红品牌,其他同学 甚至根据你这个 品牌的字母给它取了个外号叫“杨树林”。

口红的不同色号、质地满足了广大老婆的搭配妆容需求。一般粉底液不都要购买多瓶,不可能 人的肤色差别较大,不适合总爱更换。而口红就不一样了,不同的场合、不同的心情,都还并能搭配颜色不一样的口红,满足了老婆们“百变”的属性。

此外,口红也满足了老婆的炫耀心理。一一个多多 香奈儿的包包均价2万元,而一支香奈儿口红差没办法 来越多80元。看来想拥有一一个多多 奢侈品最省钱的最好的土办法没办法 来越多没办法 来越多 买口红了。

口红的风靡在经济学涵盖一一个多多 词儿——“口红效应”。这形容的是某种经济间题图片,也被称为“低价产品偏爱趋势”,最早总爱出现在美国的大萧条时期。经济不景气时,其他同学 购买奢侈品的愿望不高,更别提买房买车了,于是攒下了没办法 来越多没办法 来越多闲钱。其实其他同学 的购买欲望不高,怎么让按照马斯洛的需求理论,其他同学 还是追求精神价值的,还是想要花钱来慰藉一下被经济萧条折磨的灵魂,没办法 来越多没办法 来越多口红的销量直线上升。

上个世纪二三十年代,在美国经济危机最严重的以后,几乎所有的行业都在寒冬中瑟瑟发抖,而好莱坞的电影业却很热闹,尤其是场面火爆的歌舞片大受欢迎,美国人在电影明星的歌声和舞蹈中暂时忘却了痛苦。对比808年的中国,金融危机使得各行业不景气,怎么让在电影业,主流的院线票房比807年增长了80%,甚至票房过亿的国产电影数量还历史性地超过了好莱坞电影大片,这你造堪称是中国电影的大丰收。

近年来,存在“L型”经济趋势下的中国,“口红效应”似乎更加明显。其他同学 其实物质生产水平和家庭收入比过去高得多,怎么让物价也在飞涨,没办法 来越多没办法 来越多人都在为房子、车子而奋斗。在辛辛苦涩攒钱的并肩,没办法 来越多没办法 来越多 要忘了买一支口红,也算是给被委托人一些安慰吧。

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